18.1.2021

In Zusammenarbeit mit dem Branchen-Portal AffiliateBLOG.de hat die Affiliate- und Digital-Marketing-Agentur xpose360 eine Umfrage unter 1.050 Affiliates, Merchants, Agenturen und Netzwerken/Technologien durchgeführt, um dabei die wichtigsten Trends und Entwicklungen im Affiliate-Marketing für 2021 zu ermitteln.

Als den größten Trend im Jahr 2021 sehen die Affiliates mit 59 % die steigende Bedeutung von Cookie-Consent-Tools, um damit das Nutzer-Opt-In für Cookies einzuholen. 55 % sehen den weiteren Anstieg des mobilen Traffics als Trend-Thema, gefolgt von der weiteren Entwicklung der ePrivacy-Problematik (36 %), der immer schwereren Platzierung von Affiliate-Seiten bei Google (32 %) und die zunehmenden Cookie-Regulierungen der Browseranbieter (27 %).

Bei den Merchants rückte das „Dauerthema“ Customer-Journey-Tracking und Attribution mit 54 % auf Platz 1 der wichtigsten Trend-Themen für 2021 (im Vergleich zu 32 % im vergangenen Jahr). Das Thema scheint also immer noch seine Relevanz zu haben. Gefolgt von der ePrivacy-Problematik (50 %), den Cookie-Consent-Tools (48 %), Social-Media als steigender Trafficlieferant (42 %) und das Cross-Device-Tracking (38 %).

Umsatzprognosen für 2021 – 75 % der Merchants rechnen mit Wachstum
Bezogen auf die Umsatzprognosen für 2021 beeinflusste die Corona-Pandemie die Affiliate-Branche gesamt betrachtet eher positiv. Wie auch andere Online-Marketing Kanäle konnte sie durch das veränderte Kaufverhalten hin zu Online profitieren. 63 % der Merchants gaben an, im vergangenen Jahr zusätzliches Budget in Affiliate-Marketing investiert oder Budgets in den Kanal geshiftet zu haben.
Für 2021 rechnen jeweils 75 % der Merchants und Agenturen/Netzwerke/Technologien mit weiterhin steigenden Umsätzen in 2021 und auch 72 % der Affiliates.

Gefahren für das Affiliate-Marketing
Trotz der positiven Umsatzprognosen bleiben weiterhin besorgte Blicke auf die mögliche ePrivacy Verordnung gerichtet. 47 % der Agenturen/Netzwerke/Technologien, 50 % der Merchants und sogar 68 % der Affiliates sehen hier eine Gefahr für das Affiliate-Marketing.
74 % der Affiliates bewerten auch Consent-Management-Tools für das Cookie-Opt-In als mögliche Gefährdung. Und es haben aktuell auch erst 52 % der Affiliates ein Consent-Layer implementiert, allerdings bereits 88 % der Merchants – welche nur zu 21 % angaben, dass dieses negative Auswirkungen auf die Affiliate-Umsätze hatte.

Affiliate-Marketing bleibt ein wichtiger Kanal im Online-Marketing-Mix
63 % der Merchants sagen, dass Affiliate-Marketing für sie eine gute Alternative zu den GAFA-Plattformen darstellt, weitere 8 % gaben an, dass Affiliate-Marketing für sie genauso wichtig bzw. eine gute Ergänzung darstellt.
Für 2020 gaben 46 % der Merchants an, dass Affiliate-Marketing zwischen 5-10 % vom Gesamt-Online-Umsatz einnimmt. Bei 21 % der Merchants beträgt der Umsatz über Affiliate-Marketing zwischen 10-15 % und bei 12 % zwischen 15-20 %. Bei 7 % der Merchants beträgt der Affiliate-Anteil sogar mehr als 20 %.

Fazit von Markus Kellermann
Markus Kellermann, Geschäftsführer der xpose360 GmbH, bewertet die derzeitige Entwicklung der Affiliate-Branche wie folgt: „Sehr positiv ist weiterhin die steigende Umsatzprognose für 2021 von allen Beteiligten, sowie auch das Umsatzwachstum im Jahr 2020. Es zeigt sich, dass Affiliate-Marketing als Performance-Kanal auch 2021 enorm von der Pandemie profitieren wird, da gerade in der Krise die Unternehmen die performanceorientierten Marketing-Kanäle enorm schätzen gelernt haben und Werbebudgets von anderen Marketingkanälen wie Branding oder Out-of-Home auch geshiftet wurde, zugunsten von Performance-Marketing, welches in der Krisenzeit besser skalierbar ist.“

Vielen Dank an dieser Stelle an Markus Kellermann für die tollen Insights aus der Umfrage, die wie immer sehr interessante und aufschlussreiche Daten liefern.