In unserem Network-Talk wagen wir einen Blick hinter die Kulissen und stellen euch die Persönlichkeiten und Experten vor, die hinter unseren Marken, Publishern und Agenturen stehen.
Einer davon ist Tibor Bauer. Er ist ein echter Affiliate Evangelist und gilt als einer der bekanntesten Experten für Affiliate Marketing in Deutschland, sowohl auf Netzwerk-, Advertiser, als auch auf Agenturseite.
Hallo Tibor, seit wann bist du als Consultant im Affiliate Marketing unterwegs und welchen Vorteil haben Advertiser in der Zusammenarbeit mit dir?
Mittlerweile bin ich fast 20 Jahre im Affiliate Marketing tätig, wenn ich die Zeit in meiner eigenen Agentur mitzähle, in der ich neben Sales auch die Beratung der Kunden mit übernommen habe. Die Beratung hat mir dabei am meisten Spaß gemacht und so bin ich seit mittlerweile 12 Jahren Affiliate Consultant.
Im Vergleich zur Agentur kann ich als Consultant unabhängiger sein, kann aber dieselben Leistungen erbringen wie eine Agentur. Dabei zählen nicht nur Advertiser zu meinem Kunden, auch Agenturen und Publisher buchen mich, damit sie noch performanter im Affiliate unterwegs sein können.
Besonders für Advertiser ist mein Erfahrungsschatz aus meiner beruflichen Laufbahn im Affiliate Marketing wertvoll. Es gibt fast nichts, was ich noch nicht gehört bzw. optimiert habe. Zudem profitieren Advertiser von meinem großen Netzwerk und den Erkenntnissen, die ich bei der Beratung von Agenturen und Publishern gewinnen konnte. Und natürlich kann mich ein Advertiser auch trotz einer bereits eingesetzten Agentur als unabhängigen Berater zu Rate ziehen.
Seit wann arbeitest du mit Webgains zusammen?
Mit Webgains verbindet mich schon eine sehr lange Zusammenarbeit. Bereits in meiner Agentur-Zeit haben wir Programme über Webgains laufen lassen. Mittlerweile sind es über 10 Jahre.
Was rätst du Neueinsteigern im Affiliate Marketing?
Da fallen mir vier Grundsätze ein, die ich immer wieder predige:
- Fang an und optimiere im laufenden Betrieb. Das gilt sowohl für Programme als auch für Affiliates.
- Es gibt immer jemand, der besser, größer etc. ist als du selbst. Das sollte dir egal sein. Konzentriere dich auf deine USP und bau sie Stück für Stück immer weiter aus.
- Affiliate Marketing ist kein kurzfristiges Modell. Sowohl Advertiser als auch Publisher müssen sich mittel- bis langfristig orientieren, um dauerhaft Erfolge zu erzielen.
- Affiliate kann man nicht „einfach mal so nebenbei“ machen. Zeit, Erfahrung, Budget – mindestens zwei von diesen dreien müssen vorhanden sein bzw. investiert werden.
Wie viele Programme betreust du aktuell im Webgains Netzwerk?
Aktuell sind es neun Programme, wobei bereits weitere Programme, auch International, in der Pipe sind. Ich informiere meine Top-Kontakte meist per E-Mail, Facebook und Xing/LinkedIn, wenn ich die Betreuung oder Beratung eines Programms übernommen habe. Damit erhalten neue Programme eine besondere Aufmerksamkeit und mehr Reichweite.
Was schätzt du als Consultant an Webgains besonders?
Unkomplizierte Vorgänge, oft reicht der „kleine Dienstweg“ aus. Das hilft in der operativen Arbeit von Programmen enorm und spart eine Menge Kommunikationsaufwand.
Und auch die schnellen Reaktionszeiten, sowohl vom Management als auch aus der Technik, sind ein absoluter Vorteil, um ein Programm voranzubringen. Im Großen und Ganzen gibt mir Webgains das Gefühl, wertvoll zu sein und nicht nur „einer von vielen“ in einem Affiliate-Netzwerk.
Webgains besticht vor allem durch ein faires Preismodell und die Internationalisierungs-Möglichkeiten.
Welchen Mehrwert siehst du für deine Kunden bei Webgains?
Webgains besticht vor allem durch ein faires Preismodell. Auch hier muss ich sagen, dass die Kommunikation top ist, man kümmert sich spürbar um die Belange der Kunden. Und gerade für größere Brands ist die Internationalisierung mit Webgains sehr einfach möglich.
Was brauchen Advertiser, um mit einem Partnerprogramm im Affiliate Marketing zu starten und schnell Erfolge zu erzielen bzw. hast du Empfehlungen dazu?
Das Wichtigste zuerst: es ist keine Budgetfrage. Affiliate Marketing ist – vorerst – budgetunabhängig, da performancebasiert.
Benötigt wird
- eine trackbare und den heutigen technischen Standards entsprechende Webseite
- die Weitsicht und das Verständnis, dass Affiliate Marketing kein Schnellschuss ist, sondern eher mittel- bis langfristig geplant werden sollte
- mindestens einen Menschen in der Firma, der die Grundlagen des Affiliate Marketings versteht und im besten Falle auch weitergehende Kenntnisse in diesem Bereich hat. Falls man dies intern nicht leisten kann, sollte man sich einen externen Experten an Bord holen.
- die Neugier, um verschiedene Publisher-Modelle auf ihr Potential zu testen.
- Die Fähigkeit, nicht nur auf Altbewährtes und Erfahrung zu setzen, sondern auch über try & error eigene und neue Erfahrungen zu machen.
- Ein stabiles, faires und wettbewerbsgerechtes Provisionsmodell
Alles in allem eine weitsichtige und vor allem professionelle Handhabung des Themas.
Und zum Schluss noch ein Blick in die Zukunft: Welche Entwicklungen bzw. Trends im Affiliate Marketing findest du aktuell besonders spannend?
Ich bin gespannt, welche tatsächlichen Auswirkungen das Thema TTDSG auf den Affiliate Traffic haben wird und wie sich dadurch eventuelle Veränderungen in Publisher-Modellen ergeben werden.
Dieses Thema wird, so denke ich, mittelfristig die nächsten 2-3 Jahre unser Affiliate-Leben bestimmen.
Vielen Dank Tibor, wir sind gespannt, mit welchen Programmen du noch an den Start gehst.