Der kürzlich veröffentlichte „State of the Nation“-Bericht der APMA zeigte beeindruckende Wachstumsstatistiken und wichtige Entwicklungsbereiche für die Affiliate-Branche im Vereinigten Königreich auf. Zum Beispiel wurde festgestellt, dass im Jahr 2023 Affiliate-Links zu Online-Verkäufen im Wert von 21 Mrd. £ geführt haben und britische E-Commerce-Unternehmen für jeden investierten 1 £ im Affiliate-Kanal 17 £ einnahmen. Hinter diesen beeindruckenden Zahlen stecken zahlreiche weitere Indikatoren dafür, dass unser Kanal gesund ist und das britische Inflationswachstum bei weitem übertrifft.
Der Kanal ist in Großbritannien generell ausgereifter als in anderen Märkten, doch das Wachstum dürfte sich auch andernorts widerspiegeln. Das zeigt sich deutlich in den Zahlen der weiteren internationalen Webgains-Netzwerke.
Wir wissen also, dass sowohl Advertiser als auch Publisher von diesem Kanal erheblich profitieren können. Die Strategien, die 2023 zu diesen Zahlen geführt haben, müssen sich jedoch wahrscheinlich weiterentwickeln, um auch 2025 Wachstum zu gewährleisten. Glücklicherweise verfügt das Team von Webgains nicht nur über umfangreiche Erfahrung im Affiliate-Bereich, sondern auch über exzellentes Wissen zu Einzelhandelsgewohnheiten und kulturellen Unterschieden in verschiedenen Märkten. Diese strategische Intelligenz nutzen wir, um mehr als 1.800 Advertiser jedes Jahr zu Wachstum durch den Affiliate-Kanal zu verhelfen.
Wir haben unser internationales Team, das mehrere Märkte repräsentiert, nach ihren wichtigsten Einblicken oder Trends für das nächste Jahr gefragt. Die folgenden Informationen sind nur ein Vorgeschmack auf das, was ein Webgains-Kunde täglich von unserem erfahrenen Team erhält.
Hier sind ihre Erkenntnisse:
Publisher mit niedrigen oder keinen Setup-Gebühren werden attraktiver
„Die Tatsache, dass Affiliate-Marketing leistungsbasiert und daher mit geringem Risiko verbunden ist, macht es zu einem idealen Wachstumsmedium für Werbetreibende in einem herausfordernden wirtschaftlichen Umfeld. Statt Investitionen in den Affiliate-Kanal zu reduzieren, werden Einzelhändler im nächsten Jahr wahrscheinlich genauso viel, wenn nicht sogar mehr ausgeben. Der Unterschied wird darin liegen, wie sie investieren.
Advertiser werden Partner bevorzugen, die geringe oder keine Setup-Gebühren verlangen. Gleichzeitig wird der Fokus verstärkt darauf liegen, die richtigen Partner zu finden, die Verkäufe generieren und neue sowie relevante Zielgruppen erschließen können. Luxusshopping und Publisher mit hochpreisigen Angeboten werden zwar nicht verschwinden, könnten jedoch durch diesen Trend einen Rückgang erleben.
Ein Publisher-Typ, der 2025 florieren und erfolgreich sein wird, sind Preisvergleichsplattformen. Diese Affiliates arbeiten inzwischen hauptsächlich auf CPO-Basis (Cost-per-Order), nachdem sie zuvor auf CPC-Basis (Cost-per-Click) operiert haben, und liefern eine starke Rendite. Laut Webgains-Netzwerkdaten aus November 2024 beträgt das ROI-Verhältnis 12:1.“
Die Tatsache, dass Affiliate-Marketing leistungsbasiert und daher mit geringem Risiko verbunden ist, macht es zu einem idealen Wachstumsmedium für Werbetreibende in einem herausfordernden wirtschaftlichen Umfeld.
Marken werden Affiliate-Partner stärker nutzen, um eine größere Bandbreite an Unternehmenszielen zu erreichen
„Der Affiliate-Kanal zeigt weiterhin ein immenses Potenzial als ergänzende Kraft zu allen bezahlten Medienkanälen und bietet direkte Engagement-Möglichkeiten für neue und bestehende Kunden. Dank seines leistungsbasierten und risikofreien Modells werden Entscheider zunehmend diesen Kanal nutzen, um spezifische Unternehmensziele durch maßgeschneiderte Multi-Publisher-Kampagnen zu erreichen. Ob es darum geht, den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen, neue Kunden zu gewinnen oder den Kundenverkehr im Offline-Store zu steigern – Affiliate-Marketing bietet maßgeschneiderte Lösungen.
Der Affiliate-Kanal zeigt weiterhin ein immenses Potenzial als ergänzende Kraft zu allen bezahlten Medienkanälen.
Hier ist ein Beispiel für eine Multi-Publisher-Strategie, die sich als entscheidend für die Performance des Affiliate-Kanals für viele Webgains-Kunden erwiesen hat: Online-Zeitungen und -Magazine (Content) können hochrelevante Zielgruppen erreichen; Vergleichsplattformen können Google Shopping unterstützen, indem sie Wettbewerbern Marktanteile in den Carousel Ad-Platzierungen wegnehmen; Käufer können durch Display- und Retargeting-Lösungen angesprochen werden; und die Conversion von Onsite-Traffic kann durch Technologie-Publisher optimiert werden.”
Social-Media-Plattformen werden ihre E-Commerce-Funktionen erweitern
„Ich wäre überrascht, wenn führende Plattformen wie Instagram und TikTok ihre E-Commerce-Funktionen im neuen Jahr nicht weiter ausbauen. Laut Shopify wird TikTok bis Ende des Jahres in den USA voraussichtlich 35,8 Millionen kommerzielle Nutzer haben. Instagram liegt mit 45,3 Millionen Social Shoppern derzeit noch vorne.
Neue Funktionen dieser Plattformen werden das Affiliate-Marketing durch In-App-Käufe und nutzergenerierte Inhalte ankurbeln. Im Jahr 2025 werden KI und Video-Integration das Affiliate-Marketing interaktiver gestalten, sodass Advertiser und Publisher kreativere, personalisierte Kampagnen erstellen können, die eine höhere Interaktion und Conversion-Rate fördern.“
Die zunehmende Komplexität im Kaufprozess erfordert mehr Aktivität im oberen und mittleren Funnel
„60 % der Verbraucher unternehmen mindestens sechs Schritte vor dem Online-Kauf eines neuen Produkts oder einer neuen Marke. Dies zeigt, dass Advertiser stärker auf Aktivitäten im oberen und mittleren Funnel setzen werden, um sicherzustellen, dass der Kunde letztendlich kauft. Innerhalb des Affiliate-Kanals wird dadurch das regelmäßige Buchen von Editorials und Produktdatenoptimierung für CSS und Preisvergleichs-Publisher unumgänglich sein.“
Technologie-Partnerschaften werden aufblühen
„Ich bin überzeugt, dass die Entwicklung von Technologie-Partnerschaften einen entscheidenden Mehrwert für den Publisher-Mix jedes Affiliate-Programms darstellt. Hebel wie Display- oder E-Mail-Retargeting, die von Technologie-Partnern kommen, sind äußerst effektiv für Werbetreibende, die einen Verlust ihrer Zielgruppe vermeiden möchten. Daten aus unserem Netzwerk zeigen, dass diese Taktiken die Umsätze durchschnittlich um über 30 % steigern können – in bestimmten Branchen sogar um bis zu 1000 %.
Daten aus unserem Netzwerk zeigen, dass diese Taktiken die Umsätze durchschnittlich um über 30 % steigern können – in bestimmten Branchen sogar um bis zu 1000 %.
Allerdings war die Anzahl der Technologie-Publisher, die mit Marken zusammenarbeiten, immer niedriger als sie sein sollte. Dies liegt oft daran, dass Werbetreibende einen Code auf ihrer Website hinzufügen müssen oder manchmal nicht über das nötige Wissen über die Effektivität dieser Hebel verfügen. Aber unser gesamtes Team steht stets bereit, um unsere Partner zu unterstützen und gemeinsam etwas zu bewegen!”
Es wird einen Anstieg der Investitionen in Content-Publisher und Influencer geben
„Laut dem aktuellen ‚State of the Nation 2024‘ Bericht der APMA planen bis zu 57 % der Werbetreibenden, 2025 mehr in den Affiliate-Kanal zu investieren. Angesichts der Tatsache, dass Content-Publisher und Influencer 2023 eine Investitionssteigerung von 23 % verzeichneten, liegt es nahe, dass ein großer Teil dieses Budgets in ihre Richtung fließen wird. Werbetreibende sind begeistert von dem, was diese Partner leisten können – sei es, langfristige Kunden zu gewinnen, relevanten, aber zeitlosen Content zu erstellen oder die Markenbotschaft an hochrelevante Zielgruppen weiterzugeben.“
Laut dem aktuellen ‚State of the Nation 2024‘ Bericht der APMA planen bis zu 57 % der Werbetreibenden, 2025 mehr in den Affiliate-Kanal zu investieren.
US-Publisher werden ihre Expansion in den UK-Markt fortsetzen
„Daten aus unserem internationalen Affiliate-Netzwerk zeigen, dass US-Publisher zunehmend den britischen Markt als Schlüsselmarkt für Wachstum ins Visier nehmen. Mit einem gut entwickelten E-Commerce-Sektor, gemeinsamer Sprache, ähnlicher Kultur und Gepflogenheiten sowie einer starken Nachfrage nach amerikanischen Marken ist das Vereinigte Königreich eine logische Wachstumschance.“
Das bedeutet jedoch nicht, dass die Expansion in den britischen Markt ohne Herausforderungen ist. Versandkosten und Lieferzeiten können für britische Verbraucher ein Hindernis darstellen. Deshalb ist es für US-Publisher entscheidend, mit Einzelhändlern zusammenzuarbeiten, die lokale Fulfillment-Dienstleistungen oder erschwingliche Versandoptionen anbieten. Auch die Einhaltung britischer Werbestandards und der DSGVO-Vorschriften ist ein wichtiger Aspekt, da Vertrauen und Transparenz entscheidend für den Aufbau einer loyalen Kundschaft sind.
Trotz dieser Hürden ist die Zukunft vielversprechend. US-Publisher nutzen Strategien wie lokalisierten Content, Kooperationen mit britischen Influencern und mobile-optimierte Kampagnen, um das Potenzial dieses wachsenden Marktes optimal auszuschöpfen.“
Marken werden Loyalität durch Cashback-Strategien noch ernsthafter angehen
„Im Laufe der Jahre hat sich der Affiliate-Kanal zu einem Werkzeug entwickelt, das Werbetreibende nicht nur zur Gewinnung neuer Kunden, sondern auch zur Bindung bestehender Kunden nutzen. Immer mehr Nutzer schätzen langfristige Vorteile aus ihren wiederkehrenden Käufern. Unter den zahlreichen Publisher-Typen, die den Markt vorantreiben, sind es vor allem Cashback- und Loyalty-Partner, die in diesem Bereich die größten Fortschritte erzielen.
Indem sie bei jeder Transaktion greifbare Vorteile liefern, sind Cashback- und Loyalty-Publisher genauso effektiv bei der Gewinnung neuer Kunden wie bei der Kundenbindung. Durch Partnerschaften mit Publishern, die Cashback fördern, stimmen Werbetreibende ihre Interessen mit denen ihrer Verbraucher ab und bieten Anreize, die Nutzer dazu motivieren, sich immer wieder für ihre Marke zu entscheiden.“
Video wird für Marken eine zentrale Rolle im Affiliate-Marketing spielen
„Video-Inhalte haben ihre Wirkung auf Social-Media-Plattformen bereits eindrucksvoll unter Beweis gestellt. Marken achten darauf, und diesen Trend in einem wachsenden Affiliate-Marketing-Programm zu nutzen, ist inzwischen unverzichtbar.
Videos haben das Potenzial, Conversion- und Interaktionsraten zu steigern, die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu gewinnen und Marken dabei zu helfen, stärkere emotionale Verbindungen zu ihrer Zielgruppe aufzubauen. Publisher werden immer mehr Möglichkeiten bieten, Videos in Affiliate-Marketing-Strategien zu integrieren – und das sollte genutzt werden. Dazu gehören Live-Streams, Produktbewertungen und Kurzvideos für soziale Medien. Der Fokus wird sich von Blogartikeln hin zu Echtzeit-Videoinhalten verschieben, um die Zielgruppen effektiv anzusprechen.“
Immer mehr Advertiser werden Affiliate-Strategien für Vollpreiskäufe erkunden
“Rabatte und stark Conversion-orientierte Affiliate-Verkäufe, wie sie durch Cashback-Partner generiert werden, bleiben zwar weiterhin essenziell für die Skalierung und den Erfolg des Affiliate-Kanals. Dennoch sehe ich, dass immer mehr Werbetreibende Publisher nutzen, um auch Verkäufe zum vollen Preis voranzutreiben. Dieser Trend ist aus zwei Hauptgründen zu beobachten: Erstens, um die Gewinnmargen der Marken zu maximieren, da ihre eigenen Kosten steigen, und zweitens, um ihr Markenimage im Markt zu schützen und zu stärken. Jeder Affiliate-Typ hat seinen Wert bewiesen (besonders Cashback!) und kann den Unterschied machen, aber nicht jeder Publisher oder jede Strategie passt zu jeder Marke.
Jeder Affiliate-Typ hat seinen Wert bewiesen (besonders Cashback!) und kann den Unterschied machen, aber nicht jeder Publisher oder jede Strategie passt zu jeder Marke.
Es gibt natürlich verschiedene Möglichkeiten, wie wir unseren Kunden dabei helfen, Verkäufe ohne Rabatte zu erzielen. Beispiele dafür sind:
· Buy Now, Pay Later-Partner wie Klarna, die es Käufern ermöglichen, teurere Artikel durch Zahlungsaufschub zu erwerben.
· Conversion-orientierte Taktiken wie Chatbots und Retargeting-Anzeigen, die über Technologie- und Paid-Media-Publisher wirksam eingesetzt werden können.
· Affiliates, die verschiedene Content-Formate nutzen, um Produktvorteile statt Preise hervorzuheben, beispielsweise durch Listicles und Rezensionen oder indem sie ein sehr spezielles Nischenpublikum ansprechen.
Diese Ansätze bieten Werbetreibenden neue Wege, um Verkäufe ohne Rabatte zu fördern und gleichzeitig ihre Markenstärke und Rentabilität zu bewahren.“