Découvrez l’interview d’Alexandre DELATOUR, Chief Operating Officer chez Global Savings Group, partenaire Publisher de longue date chez Webgains.

 

• Pouvez-vous vous présenter et nous en dire plus sur vos fonctions et vos responsabilités ?

Directeur Commercial depuis 2015, je suis en charge de l’ensemble des activités commerciales et marketing sur le marché français. L’équipe est actuellement composée de 6 commerciaux et 2 responsables marketing.

• Pouvez-vous nous présenter Global Savings Group ?

Global Savings Group est un ensemble de sites internet permettant aux utilisateurs de s’inspirer et d’économiser sur leurs achats en ligne. Fondé initialement en 2012 sous le nom de Cuponation, par l’incubateur allemand Rocket Internet, nous sommes présents dans plus de 25 pays avec plus de 50 plateformes. Nous sommes présents sur le marché français depuis 2013, leader sur le segment du coupon en ligne depuis le début d’année 2017 et générons actuellement près de 300 millions d’euros de volume d’affaires pour nos annonceurs partenaires par an.

• Quelle est votre audience cible pour chaque site et a-t-elle des caractéristiques spécifiques ?

Nous gérons 4 sites de codes promo : Cuponation et des sites de codes promo pour L’Express, Le Monde et Ouest-France. Sur ces sites, l’audience est majoritairement féminine même si nous nous adressons à absolument tous les utilisateurs.

En plus de ces sites, nous avons 3 sites de bons plans et de contenu : Voyages Détective, site de bons plans voyage, Serialdealer, site communautaire de bons plans high tech, et Savly, site d’inspiration lifestyle pour femmes.

• Comment procédez-vous pour garder votre contenu attrayant ?

Nos différentes équipes éditoriales travaillent dur chaque jour pour que nos sites aient toujours les meilleures offres et meilleurs bons plans. A côté de ça, l’équipe commerciale négocie avec nos annonceurs partenaires les meilleurs codes promo exclusifs pour nos utilisateurs.

• Quels sont les défis auxquels vous faites face dans le milieu de l’affiliation ?

Le principal défi est de convaincre les annonceurs de la valeur ajoutée du segment code promo. Il s’agit indiscutablement du segment le plus rentable en affiliation mais c’est aussi celui qui est le plus souvent controversé car nous agissons à la fin du processus d’achat de l’utilisateur. Notre travail est de mettre au point une stratégie sur-mesure avec chaque annonceur pour exploiter au mieux ce segment et leur permettre, entre autres, de pouvoir acquérir de nouveaux clients et d’augmenter le panier moyen des clients existants.

• Pourquoi recommanderiez-vous de travailler avec Global Savings Group aux annonceurs et quels sont ses avantages par rapport à ses concurrents ?

Parce qu’aujourd’hui, Global Savings Group est le seul éditeur à pouvoir accompagner un annonceur tout au long du processus d’achat de l’utilisateur : de l’inspiration (Voyages Détective, Savly, Serialdealer) à la validation de leur achat (sites de codes promo). Ensuite, nous avons la plus importante présence géographique au monde (25 pays) et pouvons donc accompagner les annonceurs sur leur stratégie internationale. Enfin, nous travaillons avec les plus grands groupes média tels que DailyMail, L’Express, Le Monde, Spiegel, El Pais, Il Corriere della Serra… Cela nous permet de proposer de superbes synergies à nos annonceurs partenaires.

• Pouvez-vous nous en dire plus sur votre stratégie de marketing digital ?

Nous proposons une offre complète aux annonceurs pour promouvoir leurs offres, y compris grâce à l’influence marketing. Nous travaillons avec des influencers qui vont nous accompagner dans la promotion des produits et offres de l’annonceur.

• Quel conseil donneriez-vous aux annonceurs désireux de s’engager dans un programme d’affiliation ou à ceux qui en ont déjà un ?

De travailler le segment du code promo, il s’agit d’un formidable moyen de conquérir une nouvelle audience et de faire découvrir sa marque. Le plus important reste de savoir prendre le temps pour mettre au point sa stratégie d’affiliation, les résultats en valent la peine.

• Quels sont les avantages à travailler avec une plateforme d’affiliation comme Webgains ?

Travailler avec Webgains est un réel plaisir, cela nous permet de travailler avec des annonceurs internationaux tels que Nike ou Hertz. La plateforme technique est également un atout.

• A quoi ressemble une journée type de travail chez Global Savings Group ?

Je pense que les journées ne se ressemblent jamais chez GSG ! La journée se partage entre les relations avec nos annonceurs, la communication avec les autres départements pour réussir au mieux les campagnes marketing et surtout beaucoup de rires. Je suis persuadé que nous avons une formidable équipe et c’est la principale raison de notre succès.

• Quel sont les projets en cours pour Global Savings Group ?

Nous souhaitons avant tout conserver notre place de leader sur le segment du code promo. Ensuite, il s’agit de poursuivre le développement de nos sites Voyages Détective et Savly qui sont actuellement en pleine croissance.

• Quels sont les projets futurs pour Global Savings Group ?

Innover sur la façon de présenter et/ou envoyer des codes promo à nos utilisateurs. Les Français en utilisent de plus en plus et nous cherchons avec les annonceurs à proposer les meilleurs offres au meilleur moment pour chaque utilisateur.

• Comment voyez-vous l’évolution du marché de l’affiliation dans 5 ans ?

Le marché de l’affiliation a encore de beaux jours devant lui et nous souhaitons l’aider à se développer.

• Le mot de la fin : un conseil, une idée, une citation ?

Stay hungry. Nous pouvons toujours faire plus, faire mieux 🙂 C’est ce qui caractérise le mieux notre entreprise.

 

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Merci à Alexandre Delatour de s’être prêté au jeu de l’interview. Si vous souhaitez en savoir plus, ou si, comme Global Savings Group, vous souhaitez être publié sur notre blog, écrivez-nous à publishers@webgains.fr.